精品资料(2021-2022年收藏)
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在售前工作中尽量总结客户的特性,有一个客户分析模板,以后就在这个基础上做加法就行,一招适用,极大提高工作效率,一个优秀的售前应该具备这种思考总结能力和快速转变的能力。我们可以对客户按地域文化、投资方...
薪酬报告系列-2020全国地区售前技术支持总监岗位薪酬调查报告.pdf
2021年上海地区售前技术支持总监岗位薪酬水平报告-最新数据.pdf
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IT售前方案的撰写 准备阶段(摸清客户需求) 只有弄懂了客户的需求,才能写出有针对性的方案 很多人对写方案非常没有信心,一涉及到方案的事情,就束手无策,到处求人。 写方案不难,知道怎么写才难。关于写方案我只...
最近公司组织了一次对某某中小型卫浴制造企业的信息化建设、销售、采购、计划、生产、仓库等业务模块的全过程调研与诊断,调研结束后总结了一下。
2021年中山地区售前技术支持主管岗位薪酬水平报告-最新数据.pdf
售前屠龙刀-售前高手技能精进_IT软件公司技术售前方案.pdf
标签: 售前
讲述了IT售前工程师需要注意的对应事项,包括售前要有逻辑能力、售前要懂需求、会分析、售前要“能说”、“会道”、售前要具备领导力,要懂项目管理、好售前要懂企业战略管理售前要懂软件开发,但不拘泥于细节、售前...
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针对项目经理做售前的工作指导,指明方向和方法指导。
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工程师一般习惯跟销售人员一起见客户,所以总觉得交换名片、了解客户的组织结构是销售的工作,其实了解客户的技术组织架构,对你的技术工作开展是有益的,能准确叫出客户的名字,不仅让客户觉得你重视他,而且人都有...
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华为视讯售前学习资料,考试可以使用,欢迎大家下载。
《NC集团财务共享服务供应链一体化-售前产品方案》是一个147页的详细文档,它不仅为潜在客户提供了一套完整的智慧财务解决方案,而且还通过招投标解决方案的格式,以WORD/PPT的形式呈现,使得企业能够直观地了解如何...
等级保护2.0标准宣贯之—基本要求解读(售前培训)
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详细的组织级售前管理PPT 一、售前管理全景剖析 二、售前体系模型与关键要素 三、售前项目方法论(流程与控制点) 四、售前队伍建设与职业生涯规划 五、售前项目策划技巧 六、售前交流实战技巧
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CTO 在考察人员之列,考察活动如期成行(7 月底之前); 考察期间不出现任何内容失误(如没有高层领导接待,样板点无法参观等),后勤失误不超过 1 次(如因车辆、签证等问题导致考察不能完全按照时间表进行);...
本文章是阅读书籍《IT售前工程师修炼之道》做的提炼和读书笔记。 下面是文章概要和阅读指南 售前第一年:刚接触到这个职位,你的心情兴奋又期待,但是实际情况可能会有些失望,因为大部分的工作都是在整理文档,...
项目的开始不是在团队成立时开始的,而是在经过售前咨询签订合同那一刻就开始了,对解决方案、管理类软件来说,售前咨询对项目的重要性绝对可以决定一个项目的起点。最近在思考企业架构以及项目经历中的一些问题,...
1.您认为售前工作,包括哪些内容? 售前工程师的工作职责是:拜访用户,了解用户的项目基本情况,向用户介绍公司和公司的产品;在用户招标前,引入售前技术支持人员,与用户进行技术上的交流和沟通;根据招标书的...
售前传奇总结《售前体系如何配合销售》的传奇战法_IT软件公司技术售前方案.pdf
售前工程师要具备哪些技能和工具 IT售前能力 售前的技能 懂产品:售前必须对自家公司的产品、方案非常熟悉,尤其是自己所负责的产品、项目;并对友商的产品、方案有所了解; 懂商务:售前要熟悉签单、招投标流程;要...
华为售前服务器题库
H3C网络售前专家题库 ,包过