抖音直播带货需要注意什么；教你快速促进用户下单成交；丨国仁网络资讯_怎么促进直播交易-程序员宅基地

很多主播，尤其是新人主播，直播时和陌生人聊天的时候会感觉到害羞、紧张，以至于要么说话太多，要么茫然不知道做啥，说啥，下面给大家教一些新手抖音主播直播话术，新手抖音怎么直播需要什么条件。

一、每个主播都知道需要和用户互动。但互动也是要需要提前做好准备的。

准备和用户的共同点：共同点是和陌生人快速大开话匣子的有力法宝。比如你的粉丝画像大部分是哪里人，喜欢吃什么，有什么兴趣爱好等等。找到共同点后，顺着这个共同点深聊下去，慢慢就可以延伸到其他话题。

积攒话题：对于聊天话题，主播平时就要善于抓住实时热点，热播电影，重大事件都要略知一二。好玩的、有趣的段子要记在心中。

适度互动：因为如果大多数时间都是主播在唱歌或者说话，那么观众多半感觉不到很大的参与感，从而渐渐没了继续互动下去的欲望。

下播期间：和粉丝的互动也不能少，空闲时，我们可以和粉丝在群内聊聊天，多在自媒体发布自己的日常动态，让粉丝觉得受到重视。还可以多看看排名靠前同类型的主播，吸收他们的长处为自己所用。

二、销售是一个话术剧本，关键是三步：说服、催单和逼单。

直播带货的整个过程是一个说服的销售过程。比如，秒杀模式就是考研主播渲染产品的能力。

30分钟直播带货话术可以参考：

00-05分钟聚人
05-07分钟留客
07-12分钟锁客
12-16分钟举证
16-22分钟说服
22-27分钟催单
27-30分钟逼单

0-5分钟聚人

这阶段主要目的是吸引眼球，不讲具体产品卖关子，要引起用户好奇心，要做好两件事：

1. 各种欢迎互动，拉近用户距离；

2. 包装渲染产品的产地、历史、口碑、销售等数据。

比如，今天这款产品已经畅销100年了，在欧美是每个家庭都具备的产品。

5-7分钟留客

这阶段要宣布促销利好政策，包括瞅奖、瞅大红包、闲量9.9元秒杀、送闲量口红、大让利或折扣，并号召用户互动刷屏，拖住用户。

7-12分钟锁客

1. 说：提前规划好产品使用场景，直播过程中以提问的方式与用户互动，让用户说出产品使用痛点，而不是把说明书的功能都说一遍。

主播口头阐述产品的卖点、使用感受、精华成分和与其他渠道对比的价格优势等，让用户感觉“用得上，可以买”。

2. 做：现场试用产品，分享使用体验与效果，验证产品功能。双管齐下，激发用户的使用需求和购买欲望。

16-22分钟说服

关键来了，前面都是铺垫。主播说服要从产品的功效、价位、成分、包装设计、促销力度和现场使用结果等，与竞品对比，进一步帮用户排除选择。

22-27分钟催单

1. 吊足用户胃口，此时正式宣布价格，让用户感觉“物超所值”。

2. 再次强调促销政策，包括限时折扣、前XX名下单送等价礼品、现金返还、随机免单、等促销活动，让用户热情达到高潮，催促用户集中下单。

比如：

现在直播间8000人，我们今天就送前2000名等价礼品。倒数5个数，5（让助理配合说，还剩500单），4（让助理配合说，还剩200单），3（让助理配合说，没了没了）。

这才叫妙杀、狂欢的气氛。直播间卖货需要购物气氛，以后直播带货是娱乐化直播，不同于购物。直播带货要让用户觉得狂欢，让他荷尔蒙上升，打造可预期的惊喜。

我们有一个准则，用户买到我们的东西，要超出他的心理预期。这个生意就能做得长长久久。

27-30分钟逼单

不断提醒用户即时销量，营造出畅销局面，重复功能、价格优势、促销力度等。反复用倒计时的方式，迫使用户马上下单。

主播站在直播间，就是一个剧本，要对老板、产品和用户负责，让用户只跟着你买东西，产生复购。

所有的卖货都是骨架，骨架没有血液和肌肉。主播要做的就是用说辞构建场景的能力，把产品的优势、卖点变成一个个具体的场景，来包抄满足用户所有美好的想象，用一切美好搀着用户。

光靠低价取胜不是本事。用户在直播间买产品是两方面的利益，

一方面是经济利益，你的商品就是别人好、便宜。但是经济利益不是你自己的本事，是货源、供应链的优势。

另一方面是用说辞构建美好的场景，给用户利益，满足用户的想象和虚荣心。

三、提升售后服务、复盘直播数据

每一次直播结束事实上都是下一次直播的开始，而通过对每一次直播的复盘、总结，能在大概率上避免翻车事件发生的同时，也能提升粉丝粘性、进一步优化带货方案。

1、收集粉丝反馈，提升售后服务

直播完成后的售后服务能够直接影响用户的消费体验，及时跟进订单处理、保证发货的正常流程是维系用户的正常操作。

除此之外，主播也可以在引流的粉丝群中询问粉丝对于产品价格和产品使用感的反馈、以及他们对其它产品的需求等，对存在的问题进行针对性解答，以此加强粉丝对主播的信任感，并拉近二者之间的距离

2、复盘直播数据，优化带货方案

在每次直播带货结束后，都应当对本次的直播数据和带货数据进行复盘，以此来优化直播带货方案。数据包含总观看人数、每个时间段用户的在线人数、单次直播的涨粉人数、评论数、单款产品成交量、商品总成交额、评论热点等等。

为此；猫哥也为大家准备了抖音直播话术、直播脚本、直播互动、带货技巧等等......需要的小伙伴找我免费领取。

国仁网络资讯-猫哥：不管是操作上、内容上，还是上热门带货变现上，我们专注用心玩短视频的目的，就是为了快速抢占短视频的流量红利，从而完成变现转化。

无论你是商家还是个人，是想热门涨粉、引流推广、还是转化变现赚钱；有什么不懂的欢迎骚扰。

本文链接：https://blog.csdn.net/weixin_49521939/article/details/110039661

原作者删帖不实内容删帖广告或垃圾文章投诉

智能推荐

c# 调用c++ lib静态库_c#调用lib-程序员宅基地

文章浏览阅读2w次，点赞7次，收藏51次。四个步骤1.创建C++ Win32项目动态库dll 2.在Win32项目动态库中添加外部依赖项 lib头文件和lib库3.导出C接口4.c#调用c++动态库开始你的表演...①创建一个空白的解决方案，在解决方案中添加 Visual C++ , Win32 项目空白解决方案的创建：添加Visual C++ , Win32 项目这......_c#调用lib

deepin/ubuntu安装苹方字体-程序员宅基地

文章浏览阅读4.6k次。苹方字体是苹果系统上的黑体，挺好看的。注重颜值的网站都会使用，例如知乎：font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, Helvetica Neue, PingFang SC, Microsoft YaHei, Source Han Sans SC, Noto Sans CJK SC, W..._ubuntu pingfang

html表单常见操作汇总_html表单的处理程序有那些-程序员宅基地

文章浏览阅读159次。表单表单概述表单标签表单域按钮控件demo表单标签表单标签基本语法结构<form action="处理数据程序的url地址“ method=”get|post“ name="表单名称”></form><!--method将表单中的数据传送给服务器处理，get方式直接显示在url地址中，数据可以被缓存，且长度有限制；而post方式数据隐藏传输，_html表单的处理程序有那些

PHP设置谷歌验证器（Google Authenticator）实现操作二步验证_php otp 验证器-程序员宅基地

文章浏览阅读1.2k次。使用说明:开启Google的登陆二步验证（即Google Authenticator服务）后用户登陆时需要输入额外由手机客户端生成的一次性密码。实现Google Authenticator功能需要服务器端和客户端的支持。服务器端负责密钥的生成、验证一次性密码是否正确。客户端记录密钥后生成一次性密码。下载谷歌验证类库文件放到项目合适位置(我这边放在项目Vender下面)https://github.com/PHPGangsta/GoogleAuthenticatorPHP代码示例://引入谷_php otp 验证器

【Python】matplotlib.plot画图横坐标混乱及间隔处理_matplotlib更改横轴间距-程序员宅基地

文章浏览阅读4.3k次，点赞5次，收藏11次。matplotlib.plot画图横坐标混乱及间隔处理_matplotlib更改横轴间距

docker — 容器存储_docker 保存容器-程序员宅基地

文章浏览阅读2.2k次。①Storage driver 处理各镜像层及容器层的处理细节，实现了多层数据的堆叠，为用户提供了多层数据合并后的统一视图②所有 Storage driver 都使用可堆叠图像层和写时复制（CoW）策略③docker info 命令可查看当系统上的 storage driver主要用于测试目的，不建议用于生成环境。_docker 保存容器

随便推点

网络拓扑结构_网络拓扑csdn-程序员宅基地

文章浏览阅读834次，点赞27次，收藏13次。网络拓扑结构是指计算机网络中各组件（如计算机、服务器、打印机、路由器、交换机等设备）及其连接线路在物理布局或逻辑构型上的排列形式。这种布局不仅描述了设备间的实际物理连接方式，也决定了数据在网络中流动的路径和方式。不同的网络拓扑结构影响着网络的性能、可靠性、可扩展性及管理维护的难易程度。_网络拓扑csdn

JS重写Date函数，兼容IOS系统_date.prototype 将所有 ios-程序员宅基地

文章浏览阅读1.8k次，点赞5次，收藏8次。IOS系统Date的坑要创建一个指定时间的new Date对象时，通常的做法是：new Date("2020-09-21 11:11:00")这行代码在 PC 端和安卓端都是正常的，而在 iOS 端则会提示 Invalid Date 无效日期。在IOS年月日中间的横岗许换成斜杠，也就是new Date("2020/09/21 11:11:00")通常为了兼容IOS的这个坑，需要做一些额外的特殊处理，笔者在开发的时候经常会忘了兼容IOS系统。所以就想试着重写Date函数，一劳永逸，避免每次ne_date.prototype 将所有 ios