职场&认知洞察 丨 作者 / findyi

这是findyi公众号的第79篇原创文章

最近，第一性原理这个原本离大众很远的物理概念，被媒体炒的火热。

第一性原理最开始是由亚里士多德提出来的。

他认为任何一个系统都有一个「第一性原理」。

他说：“在每个系统探索中，存在第一性原理。第一性原理是基本的命题和假设，不能被省略和删除，也不能被违反”。

比如科学家们一直在寻找宇宙的第一性原理：最小作用力和最小物质单元。

「第一性原理」的思考方式是用物理学的角度看待世界，一层层剥开事物的表象，看到里面的本质，然后再从本质一层层往上走。

在商业领域，第一性原理被很多大佬推崇，包括马斯克、乔布斯、巴菲特等等。

第一性原理不是任何具象的，能看到的东西。

它并不是企业的口号，不是品牌，不是文化，不是使命价值观，也不是你的战略。

它是一个哲学上的概念，却又真正影响了很多人。

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提到第一性原理不得不提特斯拉的CEO埃隆·马斯克。

埃隆·马斯克涉足的领域之宽令人惊叹：从在线支付，到无人汽车、太阳能、航天技术、超级隧道、火星移民。

并且在很多行业，都做出来颠覆性的创新产品。

因此很多人都很好奇，他是如何做到这么彪悍的。

在TED的采访中，他透露自己非常推崇的思维模式是「First principle thinking」，即第一性原理。

我在想存在一种好的思维框架。那是物理学的东西，你知道，有点儿像第一原理推理（first principles reasoning）。总体来讲，我认为存在将事情缩减至其根本实质……你必须能够把那些问题“煮沸”才能从里面找出那些最基本的东西。

马斯克认为，运用「第一性原理思维」而不是「比较思维」去思考问题是非常重要的。

我们在生活中总是倾向于比较——别人已经做过了或者正在做这件事情，我们就也去做，这样的结果是只能产生细小的迭代发展。

在马斯克进入电动车领域之前，这个行业一直停滞不前。

最关键的因素是因为电池成本的居高不下。

很多投资人和从业者一致认为：在革命性技术出现以前，电动车行业难有实质性进展。

的确，每千瓦时600美元的价格显然让行业人望而却步。

但马斯克用第一性原理会如何切入呢？

马斯克从电池的构成算起：电池包含的物质无外乎是碳、镍、铝、钢以及一些高分子。

供应商提供的价格太贵，那在伦敦金属交易所直接购买这些原材料，需要多少钱呢？

经过问询，每千瓦时只需要82美元。

剩下的工作，就是如何把这些材料组合成一个电池组了。

正是因为特斯拉拥有超低价的电池生产能力，才使得电动车行业真正被颠覆。

而Space X之所以会成为航天航空业最稳定的运营商。

也得益于「第一性原理」直攻内核的特质。

在Space X之前，马斯克从未接触过火箭发射。

在「第一性原理」的指导之下，他先是从朋友那里借来了《火箭推进原理》、《天体动力学基础》等所有跟火箭与推进器相关的专业书籍。

并在最短时间内将这些知识消化吸收。

这就使得即便是与一流的航天专家共事，在面对众多核心问题时，马斯克仍旧能让同事钦佩不已。

而一旦突破了思维的边界，高科技就会脱离单纯的技术范畴。

开启了颠覆性创新以及从无到有的再创造。

在马斯克之前，几乎所有人都认为火箭发射之后就该一去不复返。

但马斯克根据第一性原理提出质疑：汽车可以重复驾驶，轮船可以重复出航，那为什么火箭不能重复升空呢？

这个理念从被提出到梦想照进现实，仅用时6年。

在可回收火箭问世后，Space X火箭的发射成本变为行业标准的1/5。

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— 2 —

乔布斯同样也是一个擅长使用第一性原理思考的企业家。

在乔布斯折腾出IPhone之前，手机行业的发展方向已经好几年不变了。

各大生产厂商都朝着更牢固、更耐用、信号更好的方向一路狂奔。

比如诺基亚，它生产的手机拿来当锤子用都完全没有问题。

「手机必须有键盘」，这个观点被所有人无论是厂商还是消费者深深接受。

2001年，乔布斯携IPod颠覆了音乐市场。

IPod的成功并没有让乔布斯开心多久。

他一直在用「第一性原理」思考一个问题：如果用户出门只带一个电子设备，那会是什么？

一定不是音乐随身听，大概率会是手机！

而手机市场恰好多年没有任何突破。

意识到这一点，乔布斯决定创造一个真正好用的手机。

是的，乔布斯觉得其他手机都是辣鸡。

在对手机进行颠覆性设计之际，他思考的第一个问题就是干掉所有人都习以为常的键盘，改为触摸屏技术。

这一决定，几乎遭到了所有苹果员工的反对。

大家觉得：既然所有手机厂商都有键盘，那说明键盘是必不可缺的。

这是典型的「比较思维」，而乔布斯坚持了「第一性思维」。

乔布斯只思考了两个问题：

去掉键盘能让手机变得更简洁吗？显然是可以的。

更简洁的手机能带来新的体验和改变吗？值得试一试！

于是IPhone就这么诞生了。

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— 3 —

硅谷的大佬们早已将第一性原理应用于创业和商战之中。

而国内的互联网大佬同样精通这种思维模式，比如王兴。

20011年，经历了数次创业失败的王兴准备再次创业。

他在公司内部阐述了“四纵三横”理论：

（王兴的四纵三横理论）

在这个“四纵三横”理论的基础上，王兴阐述Groupon的盈利模式：互联网营销模式。

第一阶段是门户网站，盈利模式是展示广告，目标客户是能够投放昂贵广告的大企业。

第二阶段是搜索引擎，服务中小型企业，只要你有几万块钱就能买关键词，做广告。

第三阶段就是团购，通过交易来对消费者进行更精准的推广，服务的商家都是本地的小型企业。

这构成了一个金字塔，塔基是团购服务的商家，塔尖是门户服务的商家，中间是搜索引擎服务的商家。

团购的盈利模式就是减少商家的广告投入，把这部分让利出来，让消费者占到一部分便宜，团购网站也可以分享到一部分利润。

基于底层的逻辑分析，再推导未来的趋势，王兴认为团购将是web3.0和商务的交叉产物。

王兴判断：这将是未来的大趋势！

做出判断后，王兴迅速All in团购，创立了美团网。

在美团网成为行业第一之后，又迅速推出美团外卖。

外卖服务很显然也处在web3.0和商务的交叉区域。

同时期做团购的创业者，只是简单的抄袭Groupon，却并没有想清楚团购的未来。

王兴清晰的拆解出团购的本质，这是激烈的千团大战中美团能胜出的最重要原因。

今天再来看这个四横三纵，资讯对应的web3.0是今日头条，zaker等产品。

社交对应的web3.0是微信，line，whatapp等产品。

娱乐对应的web3.0是抖音，快手，手游等产品。

而王兴切入电子商务的web3.0：美团点评，美团外卖这些产品的高速发展，完美的符合了王兴的认知判断。

王兴从技术趋势、行业趋势、商业底层逻辑推导出“四纵三横”理论。

并将这个理论应用到商战之中。

这是王兴的「第一性原理」。

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第一性原理的本质是什么？

作为普通人的我们能掌握第一性原理来助力工作和生活吗？

第一性原理有三个基石假设是：

1、本体论：它必须是一个抽象的概念。真正不变的是复杂事物背后的支配力量。

2、简一律：所有复杂系统，只建立在一个基本原理之上。世界的本原，一定是极简的。只有找到一，才是真正发现了现象背后的本质。

3、动力因：就是所有问题的源头，找到了支配事物的那个发动机，自变量。 

基于这三个基石假设，想运用第一性原理需要具备两点前提：

1.善用演绎法而不仅仅是归纳法去思考事物

我们分析事情得出结论主要有两种方法，归纳法和演绎法。

归纳法是针对我们观察到的案例，通过分析其共性，从而得出一个结论。

归纳法是我们大多数情况下分析问题所采用的方法。

归纳法符合人类认知的历史积累过程。

我们大多数的人生经验都是用归纳法所获得的。

但是归纳法有一个巨大的缺陷。由于我们无法穷尽所有的可能性，所以归纳法往往会犯以偏概全的毛病。

演绎法是另外一种研究事物的方法。

通过已经确知的元知识，用科学的逻辑分析推理出一个新的理论。

这个过程是不是和第一性原理要求的从最底层组合推导更高层次，如出一辙？

举个例子：

一家公司的销售转率提不上去。

用归纳法如何解决问题？调研竞争对手如何提升销售转率，发现他们把电销过程数据纳入KPI。

于是依葫芦画瓢，制定各种电销过程数据，要求销售团队达标。

如果是演绎法呢？

思考销售的本质：

销售促达及沟通、信任的建立和销售结果达成。

那么促达一定需要电销吗？是不是也可以是微信销售？

对手监控的过程数据真的符合自己公司的需求吗，有没有促进沟通频率的提高和信任感的建立？

这就是这两种方法的差别。

2.拥有丰富的甚至跨行业的知识及经验储备

没有足够的知识及经验储备，无法找到正确的元知识，更别提用元知识推导更复杂的系统。

同时无知还会导致你无法做出准确判断，进而找出精确的动力因。

那些将第一性原理应用得炉火纯青的大佬们，无一不是在自己的行业甚至跨行业积累了海量经验和知识。

马斯克，从3岁起开始广泛阅读，包含天文、地理、物理、数学、计算机等相关领域。

乔布斯读大学的时候，学习了大量自己感兴趣的科目和知识。

这其中就包括书法，甚至乔布斯说：如果我不学书法，就不会又今天的苹果。

在设计苹果电脑时，乔布斯将他学到的书法知识，大量应用于工业设计中。

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最后的话

第一性原理是一个哲学上的概念。

它是系统中的动力因，它符合简一律。

它是你看不到的、却决定你看得到的任何事物背后的那个本体论。

芒格曾说，在科学界和商界有一个古老的法则，它分两个步骤：

第一步，找到一个简单的、基本的道理；

第二步，非常严格地按照这个道理行事。

第一性原理被大佬们应用于科研、商业等领域，并取得巨大成就。

而作为普通人的我们，一样可以用好这个思维的武器。

在我们工作生活中，去思考每一个系统的「第一性原理」。

在这里，也请你问问你自己：你个人的人生、事业的第一性原理是什么？

借这篇文章你可以思考一下，自己到底有没有这样的第一性原理。

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